第437章 只想混吃等死
??顾元元笑道：“里正大叔，这个我可真没找借口。” ??“果酱确实是灶上熬出来的，但是，做果酱的原料，却是需要去山上摘回来的。” ??“若只是做少量的一两罐给自己吃，当然没问题。” ??“可如果，大量制作出来售卖，光靠一个厨娘一个婆子，那是怎么都不够的。” ??福婶吃惊道：“你说什么，这些果酱的原料，是从山上摘回来的？” ??顾元元点头：“对啊。” ??“你们昨天吃到的两种果酱，都是用山上的野果熬出来的。” ??“我们村三面环山，山上各种野果众多，每年都烂在地里，或者被鸟雀啄了，非常可惜。” ??“完全可以利用起来赚钱嘛，这样就完全不浪费了。” ??“里正大叔你家里人多，正好能分出人手，上山摘果子的摘果子，家里熬果酱的熬果酱。” ??“人尽其用，既不浪费人力，也不浪费野果，一举两得。” ??“不过如果你们实在不想做就算了。” ??“毕竟做生意有风险，谁也不能保证一定会赚钱，万一哪个环节没处理好，到时候亏本了也不好。” ??李福生还想说什么，却被福婶抢了先。 ??福婶说道：“做！这么好的营生，几乎不要本钱，怎么不做？” ??“我们也不怕亏本。” ??“反正农忙过了，现在镇上找活干也不好找，就让他们几个在家里试试。” ??“就算亏了，不也就是亏点力气吗？” ??顾元元纠正福婶的说法：“不，熬果酱要本钱的，而且本钱还不低。” ??“野果虽然不要钱，但是熬果酱是需要放白糖的。” ??“熬出来的果酱能存放多久，就跟白糖的用量，以及果酱熬制的粘稠程度有关。” ??“所以，福婶若是真的想做这门生意，是需要考虑成本的。” ??福婶呆了一下。 ??她还以为果子从山上摘，就不需要本钱了呢。 ??谁知，竟然需要放白糖。 ??不过，福婶也只是愣了这么一小会儿，立即就回过神来，坚定道：“要成本也做。” ??李福生急了：“老太婆你怎么回事？” ??“你怎么能贪人家沈正凌家里赚钱的营生呢？” ??福婶气道：“我这怎么叫贪？” ??“这是人家正凌和正凌媳妇好心，看我们家日子过得不咋滴，特意拉我们一把。” ??“不然你以为，人家凭啥把这样的好事，专门告诉你？” ??“是你自己心里拎不清，守着那点可笑的自尊，一再拒绝。” ??“你有骨气，我可没有。” ??“我今天就是舍了这张老脸不要，也要把这事答应下来。” ??“我还想赚点银子送孙子进村塾读书呢。” ??“你怕丢了你的面子不想赚钱，就滚边去。” ??“别拦着我带儿子媳妇做果酱。” ??李福生目瞪口呆，没想到福婶忽然会变得这么激动。 ??但是，福婶提到孙子，李福生难得沉默了。 ??他难道不送孙子去读书？ ??当然不是，无非是缺银子罢了。 ??如今，有赚钱的营生摆在面前，他为了那点可笑的骨气，一个的往外推，到底对不起家里的小孩。 ??李福生沉默下来，福婶就知道他已经被说动了，只是一时拉不下面子改口而已。 ??福婶也就不管他，只对顾元元正色道：“正凌媳妇，多谢你记着我们。” ??“这门果酱的生意，我就厚着脸皮，从你这里接过来做了。” ??“就跟卤肉摊子一样，卖果酱赚的钱，我们两家对半分。” ??顾元元笑了一下，道：“不用对半分，果酱的技术比卤肉容易，所以，二八分吧，你们八成。” ??卤肉她好歹还给了个卤肉方子出去，熬果酱这种，连方子都不需要，就是点熬制的小技巧，精通灶上的妇人，真要用心钻研，早晚都能摸索出来。 ??就这点东西，要走人家一半利润，也许刚开始的时候，人家被乍然赚钱的喜悦冲击着，还没什么。 ??等到时间长了，大约心里就要不平衡了，与其到时心生不满闹矛盾，还不如一开始就规避。 ??福婶再次愣住：“我们得八成？正凌媳妇，这样你是不是太亏了？” ??顾元元道：“不亏的，福婶如果了解果酱怎么熬，就知道我说的不是假话。” ??“而且这个两成，我也只拿一年，一年以后，就不要了。” ??“一年？”福婶惊呆了。 ??李福生已经道：“不行不行，一年怎么成？” ??“沈全禄家的卤肉摊给你的五成份子，你也不止拿一年呢。” ??“这个果酱，你只要了两成利，还只拿一年，这太亏了，太亏了。” ??顾元元正色道：“因为果酱真正能赚钱，也就是这第一年的时间，一年以后，虽然也还是能赚钱，但是赚的钱就不多了。” ??“跟制卤肉相比，熬果酱没有什么核心的技术含量，一旦面世，就会有很多人跟风。” ??“所以，里正大叔你们想赚钱，也就是趁一开始，没人跟风，或者跟风的人不多的时候，赚一笔。” ??“到了后面，果酱这种，也就是零零散散的小生意。” ??“温饱尚可，想赚多少钱，比较难。” ??其实也不是不能赚钱，但是需要考验经商能力。 ??如果只是家庭小作坊式的生意，也就是抢占个先机，等到大家都冲进来抢占市场这块蛋糕的时候，最多也就是混口饭吃。 ??而顾元元如今也是基于这种最基础的情况考虑，才会说，果酱只能赚一年的钱。 ??不是顾元元眼高手低，可这种小生意，她还真看不上。 ??如果是她自己要做这门果酱的生意，那她必然是要抢占先机，抢占市场份额，做大做强的。 ??可惜，她只想混吃等死，最好就是买点铺子买点地，收收租，吃吃肉，美滋滋。 ??但凡费脑子费力气的事情，她不想。 ??但是，她看不上的小生意，不代表别人看不上啊。 ??而且，她两世为人，对于小生意的定位，跟这个世界的村民，大约不一样。 ??她认为不值一提的小生意，对于福婶这种没什么大见识的村民来说，可不是什么小生意。 ??福婶这人精明，而且有魄力。 ??哪怕听顾元元这么说，福婶也毫不迟疑：“能赚一年是一年。”